篇一:《培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满》
培训学校最好的十大招生手段，让你招生爆满
关键词：培训学校如何招生、培训学校招生方法、培训学校招生方案、培训学校招生策划
教育培训最好的招生前提是——
过硬的教学质量
全国50家培训学校最好的招生手段——
市场手段 + 口碑招生
培训学校十大招生手段之邀访招生法：
一、邀访方式
1、地面推广招生
2、电话邀约招生
3、渠道邀约招生
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
培训学校十大招生手段之知名讲座法：
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
培训学校十大招生手段之老生续班法：
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
培训学校十大招生手段之以生招生法：
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么••
1、授课质量-成绩•成绩•成绩•成绩•能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
培训学校十大招生手段之一生多班法：
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校十大招生手段之公关招生法：
校校合作-
分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-需要上下打点
关系维护-逢年过节，时时关照无底洞
短期利用-利益链脆弱
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
不推荐~~
培训学校十大招生手段之示范课程法：
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住家长学生心理-报名关键点（临门一脚）
及时回访-为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台-授课教师-咨询教师
-收费教师（前台）
培训学校十大招生手段之传单招生法：
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发？
宣传范围-如何迅速大范围宣传
收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
培训学校十大招生手段之网络招生法：
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站{好的招生方案}.
关注后续-效果，提高效果。
培训学校十大招生手段之成绩宣传法：
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸{好的招生方案}.
X展架、展板、公示栏 游街宣传
大型家长会（分享经验）
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
„„ „„等
佳校通：全国首个第三方教育培训招生外包服务平台
整合全国50万家教育培训机构，通过旗下择课网、择师网、学习宝典为培训机构、学生、家长提供一站式服务平台。
教育培训机构不需要劳烦心力来进行招生活动，佳校通提供学生咨询、培训
选择参考、师资匹配建议、广告推荐、报名管理、咨询管理、体验课、公开课、资讯发布、教学管理、教务管理、家校互通管理等项目提供全方位的服务。
首创“按广告效果付费”的零风险服务合作模式，为教育机构招生服务保驾护航。
您需要做的就是过硬的教学质量
其他请交给--佳校通！
篇二:《怎么做好招生工作？都有什么招生方法？》
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？
招生旺季到了，作为招生老师该怎么把握好这几个月，把招生工作做好呢？做好招生，只要学会一些招生方法，招生其实也不难！那都有什么招生方法呢？——
1、招生技巧介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
2、招生技巧类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
3、招生技巧权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
4、事实说服法
是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5、招生诱导法
是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
6、招生演示法
是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：
①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；
②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；
③演示时要把握好时机。
7、借力招生法
到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多!
篇三:《招生方案》
2015寒假及春季招生方案
各省分公司、基地、总部教管部：
一年一度的寒假招生旺季即将到来，为了提高寒假招生工作的顺利开展，并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作，并为春季招生奠定良好的基础；同时，为了增强团队的凝聚力，促进并确保整个寒假各分公司及分校每个月招生业绩的完成，结合全国征集的近200份招生方案，经总部研究决定，2015年的寒假及春季招生实施方案内容如下：
一、招生目标：
1、各分校寒假招生目标为确保500人；
2、寒假总业绩目标达成为100万/分校（其中新招70万，续费20万，转介绍10万）；
3、全国总业绩目标3500万元。
二、招生方式：
（1）、活动宣传、名单收集环节：
1、由总部统一制作过年红包样式的刮刮乐，同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖；
2、自1月5日起，教师每日外出宣传1个半小时，统一过年红包样式的刮刮乐；
3、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；
4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（大学校4天、小学校3天）；
5、每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；
6、由校长分别分配好应发学校，并将、所辖的学校在1月24日前发透；
7、红包发放流程及话术：
A、每周周日主管会上，校长将下周教师发放红包的学校制定出来，分公司总经理周一审核确定，并由校长在周二下午总结会中宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；
B、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少20分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；
C、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号
令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；
D、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“过年红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，只要是3-5年级的小同学都有机会领取哈，而且100%中奖喔，所以一会小同学必须先要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；
E、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。
F、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。
6、红包发放注意事项：
A、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；
B、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！
C、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。
（2）、关于学生助手的招募：
1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；
2、招募流程及话术：
A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；
B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且
老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。
C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；
D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；
E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；
3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，在校长主持下公平、公正的平分即可。
（3）、排班开课模式：
寒假期间天天上课，上午为两个小时课程+两个小时托管写作业，下午为两个小时课程+两个小时托管写作业（视后期招生情况再确定是否开设二期）；
（4）、奖项设置、领奖通知：
1、奖项设置：
A、特等奖（设置10%）：智力魔方+充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营（我们实际将付出1000元/个）；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。
B、一等奖（设置30%）：智力魔方或充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。
C、二等奖（设置60%）：溜溜球或毛绒玩具+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。
D、三等奖：实际不设置三等奖
备注：后续大奖获得的前提是孩子必须全程参加我们的寒假特训营（至少学习一科），在2月底由我们统一组织现场抽奖（详见“后面的介绍”）。
2、领奖通知流程及话术：
A、通知时间：
①1月1日—1月23日（学生期末考试前）根据收集回来电话的先后顺序每周五下午进行通知；
②1月23日之后（学生期末考试后），每日进行通知（通知领奖时间按照分校讲
座时间进行，一般为周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午）；
B、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在15个家庭以内，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量；
C、通知话术：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天我们在XX的学校门口做公益推广活动的时候，XX在领取我们感恩回馈大红包的时候，刮中了我们的X等奖，孩子回去让您扫为我们学校的二维码，您扫了没有？（有或没有），
那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；还有一堂让孩子期末考试作文成绩快速提升的作文秘训课，以及给家长带来的《如何把孩子培养为未来领袖》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？（上午吧），好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈。
D、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲
下一篇：学校,两学一做实施方案
