好的招生方案

首页 > 观后感作文 > 警示教育片观后感 > 正文 2018-08-03

篇一:《培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满》

培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满

关键词:培训学校如何招生、培训学校招生方法、培训学校招生方案、培训学校招生策划

教育培训最好的招生前提是——

过硬的教学质量

全国50家培训学校最好的招生手段——

市场手段 + 口碑招生

培训学校十大招生手段之邀访招生法:

一、邀访方式

1、地面推广招生

2、电话邀约招生

3、渠道邀约招生

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

培训学校十大招生手段之知名讲座法:

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑>现场报名

培训学校十大招生手段之老生续班法:

老生续班=招生?

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

培训学校十大招生手段之以生招生法:

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么••

1、授课质量-成绩•成绩•成绩•成绩•能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁?怎么激励?

4、家长沟通-铁杆家长的打造

培训学校十大招生手段之一生多班法:

课程多元-为什么引进?

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目?

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

培训学校十大招生手段之公关招生法:

校校合作-

分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-需要上下打点

关系维护-逢年过节,时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不推荐~~

培训学校十大招生手段之示范课程法:

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住家长学生心理-报名关键点(临门一脚)

及时回访-为什么不报名,怎样让其报名

报名流程:

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师(前台)

培训学校十大招生手段之传单招生法:

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发?

宣传范围-如何迅速大范围宣传

收集信息-关键中的关键。怎么收集?

嘴皮子+礼物

部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等

培训学校十大招生手段之网络招生法:

彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站{好的招生方案}.

关注后续-效果,提高效果。

培训学校十大招生手段之成绩宣传法:

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上:漫天飞舞横幅、贺信

中:宣传单、海报、报纸{好的招生方案}.

X展架、展板、公示栏 游街宣传

大型家长会(分享经验)

下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

„„ „„等

佳校通:全国首个第三方教育培训招生外包服务平台

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篇二:《怎么做好招生工作?都有什么招生方法?》

怎么做好招生工作?都有什么招生方法?

招生旺季到了,作为招生老师该怎么把握好这几个月,把招生工作做好呢?做好招生,只要学会一些招生方法,招生其实也不难!那都有什么招生方法呢?——

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。

俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:

①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快;

②演示的内容要突出重点具有导向性,不能“眉毛胡子一把抓”;

③演示时要把握好时机。

7、借力招生法

到全国性的招生网站,上面有全国各地的招生老师、招生代理,您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海,各显神通”,每一位招生老师都有自己独到的招生方法,让他们帮您招生,这样就综合的各种各样的招生方法,比您自己做招生肯定效果会更好,生源会更多!

篇三:《招生方案》

2015寒假及春季招生方案

各省分公司、基地、总部教管部:

一年一度的寒假招生旺季即将到来,为了提高寒假招生工作的顺利开展,并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作,并为春季招生奠定良好的基础;同时,为了增强团队的凝聚力,促进并确保整个寒假各分公司及分校每个月招生业绩的完成,结合全国征集的近200份招生方案,经总部研究决定,2015年的寒假及春季招生实施方案内容如下:

一、招生目标:

1、各分校寒假招生目标为确保500人;

2、寒假总业绩目标达成为100万/分校(其中新招70万,续费20万,转介绍10万);

3、全国总业绩目标3500万元。

二、招生方式:

(1)、活动宣传、名单收集环节:

1、由总部统一制作过年红包样式的刮刮乐,同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖;

2、自1月5日起,教师每日外出宣传1个半小时,统一过年红包样式的刮刮乐;

3、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);

4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手,并组成为一组,连续3-4天固定在一个学校门口(大学校4天、小学校3天);

5、每日分发刮刮乐不低于40张,但也不超过50张,以保证基本数量和质量;

6、由校长分别分配好应发学校,并将、所辖的学校在1月24日前发透;

7、红包发放流程及话术:

A、每周周日主管会上,校长将下周教师发放红包的学校制定出来,分公司总经理周一审核确定,并由校长在周二下午总结会中宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;

B、根据学校每日的放学时间,各小组提前至少20分钟到达学校门口,并根据学校放学的人流情况,确定发放地点;

C、充分利用好招募的学生,给学生安排好任务,安排三个学生去拉拢、拦截、号

令孩子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了);

D、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时,教师要求学生必须在“过年红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖的地点和时间(发放话术:领红包的小同学,请在这里排好队,只要是3-5年级的小同学都有机会领取哈,而且100%中奖喔,所以一会小同学必须先要登记自己的准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品!);

E、孩子登记完后教师发放红包和小礼品,并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品)——话术:中奖的小同学一定要将奖券拿好,别弄丢了,回去让爸爸妈妈赶快扫二维码,你就知道自己中了什么奖品了,好不好?然后再想想自己电话号码写对了没有,没写对的来老师这里再修改一下,否则你们可就接不到领奖品的电话了。

F、发放完毕后,集合当助手的小同学,并提出表扬,同时告诉他们明天的集合时间和地点,3-4天宣传结束的最后一天,告诉孩子周末到我们学校来领礼品,并再次提出表扬和鼓励,以争取做转介绍(未在我们学校学习、而当助手的学生)。

6、红包发放注意事项:

A、教师分发刮刮乐时一定要严格把关,要求必须是姓名和电话准确无误;同时每位同学只能领取一张;

B、刮出奖的同学,老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了,回家马上让家长用手机扫一扫二维码,查看自己的获奖情况,名额有限,一定要抓紧!

C、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等,以备后续领奖的邀约。

(2)、关于学生助手的招募:

1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募;

2、招募流程及话术:

A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生(达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入);

B、招募话术:同学们,我们学校要过生日了,你们也是学校的一员,你们想不想要礼物啊?(想),那是什么礼物呢?(将礼物拿出来),当当当当,就是这个礼物啦,谁想要?(我想)那礼物可不是白拿的,学校在生日之际特别推出了送红包活动,下周老师要到你们的学校门口进行红包发放,请问你们谁愿意做老师的小助手啊?而且

老师只有3-4个名额,愿意的才有礼物喔。

C、招募时,由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召,教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先(尽可能是同一学校中不同年级、不同班的,以防止某个班级放学晚,导致学生没能帮上忙);

D、根据上述原则确定好小助手后,老师和小助手确定好见面时间、地点;

E、在协助教师宣传过程中,教师要注意强调学生的安全,并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可(具体参见红包发放流程及话术);

3、对于某些学校没有我们学生的,则组织四个老师集体去派发,由教师两两配对组合的形式,进行突击宣传,所收名单,在校长主持下公平、公正的平分即可。

(3)、排班开课模式:

寒假期间天天上课,上午为两个小时课程+两个小时托管写作业,下午为两个小时课程+两个小时托管写作业(视后期招生情况再确定是否开设二期);

(4)、奖项设置、领奖通知:

1、奖项设置:

A、特等奖(设置10%):智力魔方+充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》,更有机会获得:价值4999元的6天5晚的夏令营(我们实际将付出1000元/个);价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。

B、一等奖(设置30%):智力魔方或充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》,更有机会获得:价值4999元的6天5晚的夏令营;价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。

C、二等奖(设置60%):溜溜球或毛绒玩具+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》,更有机会获得:价值4999元的6天5晚的夏令营;价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。

D、三等奖:实际不设置三等奖

备注:后续大奖获得的前提是孩子必须全程参加我们的寒假特训营(至少学习一科),在2月底由我们统一组织现场抽奖(详见“后面的介绍”)。

2、领奖通知流程及话术:

A、通知时间:

①1月1日—1月23日(学生期末考试前)根据收集回来电话的先后顺序每周五下午进行通知;

②1月23日之后(学生期末考试后),每日进行通知(通知领奖时间按照分校讲

座时间进行,一般为周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午);

B、人数要求:每个时间段的领奖人数,必须要控制在15个家庭以内,以便最大效果的实施攻单环节,校长严格把控每一个时间段的确认电话数量;

C、通知话术:XX家长您好,我是XX学校的X老师,前几天我们在XX的学校门口做公益推广活动的时候,XX在领取我们感恩回馈大红包的时候,刮中了我们的X等奖,孩子回去让您扫为我们学校的二维码,您扫了没有?(有或没有),

那我给你介绍一下那孩子中的奖品有:最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方;世界上最轻薄、小巧的充电宝;还有一堂让孩子期末考试作文成绩快速提升的作文秘训课,以及给家长带来的《如何把孩子培养为未来领袖》的小讲堂,以上我们承诺全部免费,家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去?(上午吧),好的,那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你,你注意查收。另外,为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起,我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼,周六上午咱们不见不散哈。

D、每一个收集的电话,通知领奖次数必须达到3次及以上,力争最大程度的到场领奖、听课、听讲

上一篇学系列讲话,重在加强理论武装、统一思想行动。

下一篇学校,两学一做实施方案

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